مقالات به روز و جالب از سراسر وب!

زمانی که تورم افزایش می‌یابد و سیگنال‌های اقتصادی بد هستند، کسب‌وکارها معمولا هزینه‌ها را کاهش می‌دهند. اگر آینده نامشخص باشد، سازمان ها می خواهند ریسک کسب و کار را کاهش دهند. اما آیا این روش درستی است؟ به‌جای کاهش فعالیت‌های تجاری، شرکت‌ها ممکن است با زرنگ‌تر شدن، به‌کارگیری استراتژی‌های بازاریابی که به آنها کمک می‌کند تا از رکود اقتصادی عبور کنند و از طرف مقابل قوی‌تر و بهتر از همیشه بیرون بیایند، خدمات بهتری کسب کنند.

آیا تورم باعث افزایش سرمایه گذاری در بازاریابی می شود؟

وقتی کسب‌وکارها با بازار نزولی مواجه می‌شوند، سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی استراتژیک می‌تواند به آنها کمک کند تا از این رکود عبور کنند. این امر مستلزم نگرش سنجیده نسبت به هزینه های بازاریابی و تحقیقات است. هنگام توسعه تاکتیک های بازاریابی خود باید به چند نکته توجه داشته باشید:

• شما باید چیزهای درست را اندازه گیری کنید.
• شما باید مقداری از بودجه خود را به بازاریابی اختصاص دهید.
  
• اگر امیدوارید از رکود جان سالم به در ببرید، باید در بازاریابی سرمایه گذاری کنید.
  

7 نکته برای موفقیت در دوران رکود اقتصادی

1. از کاهش رقابت بهره ببرید.

این احتمال وجود دارد که رقبای شما هزینه های بازاریابی خود را با دقت بسیار زیر نظر داشته باشند - حتی برندهای مصرف کننده در بازار انبوه باید رکود را جدی بگیرند. آنها ممکن است تصمیم بگیرند که هزینه های تبلیغاتی را کاهش دهند، که به نوبه خود باعث کاهش محبوبیت آنها برای مصرف کنندگان خواهد شد.

این یک فرصت بزرگ برای شما و کسب و کارتان است. اگر رقبا بودجه تبلیغاتی خود را کاهش دهند، می توانید شکافی را که پشت سر گذاشته اند پر کنید. با افزایش تلاش‌های بازاریابی خود به شیوه‌ای دقیق و در نظر گرفته شده، می‌توانید خود را به‌عنوان برند مورد علاقه مشتریان خود قرار دهید.

2. مشتریان خود را بشناسید.

شما واقعا باید مشتریان خود را بشناسید. شما باید بدانید که آنها از شما چه می‌خواهند، چه چیزی را از شما انتظار دارند و برای سازمان شما چه چیزی را بیشتر ارزش می‌دهند. به یاد داشته باشید که مشتریان شما یک توده همگن نیستند - شما انواع مختلفی از مشتریان خواهید داشت که هر کدام نگرش ها و عادات مصرف کننده خود را دارند.

ایجاد بخش های مصرف کننده در اینجا حیاتی است. بازاریابان معمولا مشتریان خود را بر اساس انگیزه خرید و جمعیت شناختی تقسیم بندی می کنند. برای مثال، شاید برخی از مشتریان شما بازنشستگان نسبتاً مرفهی باشند که کیفیت و اعتبار را بالاتر از هر چیز دیگری قرار می دهند. در همین حال، بخش دیگری از مخاطبان شما ممکن است والدین حرفه ای جوان با برنامه های فشرده باشند - راحتی برای این مشتریان کلیدی است.

3. رقبای خود را نیز بشناسید.

بسیاری از کسب‌وکارها خود را در حال تجدیدنظر در استراتژی‌های بازاریابی در دوران رکود می‌بینند، به این معنی که چشم‌انداز بازاریابی ممکن است به‌طور چشمگیری تغییر کند. انتظار نداشته باشید که همه رقبای شما در اولین نشانه خبر بد فرار کنند و پنهان شوند – بسیاری از آنها در استراتژی بازاریابی خود تجدید نظر کرده و به روشی مثبت باز خواهند گشت و شما می توانید از این موضوع درس بگیرید.

انواع جدید بازاریابی - به طور خاص رسانه های دیجیتال - به کسب و کارها این امکان را می دهد تا در مقیاس وسیع به مصرف کنندگان دسترسی پیدا کنند، بدون اینکه بودجه زیادی را مصرف کنند. این شکل از بازاریابی دیجیتال - از جمله سوشال مدیا و استراتژی های سئو- بسیار ارزان تر از تبلیغات در رادیو و تلویزیون محلی یا از طریق شبکه های تلویزیونی پخش ملی است و می تواند به همان اندازه موثر باشد.

4. معیارهای مناسب برای استراتژی بازاریابی خود را انتخاب کنید.

در حالی که ما اهمیت حفظ بودجه بازاریابی خود را در طول دوره رکود مورد بحث قرار داده‌ایم، صرفاً صرف پول برای این وضعیت کافی نیست. اساساً، افزایش سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی تنها زمانی به ثمر می‌نشیند که بتوانید نتیجه‌ای را که دریافت می‌کنید اندازه‌گیری و تجزیه و تحلیل کنید.

بنابراین، چه چیزی می خواهید از بازاریابی خود به دست آورید؟ این می تواند یکی از موارد زیر باشد:

• افزایش نرخ تبدیل مصرف کننده به مشتری
• افزایش تعداد مشتریان بار اول
• کاهش ریزش مشتریان
• کاهش هزینه به ازای هر خرید
• میانگین ارزش خرید بیشتر
• کلیک بیشتر در رسانه های اجتماعی یا موتورهای جستجو

5. ارزش محصولات و خدمات خود را کم نکنید.

در شرایط رکود، ممکن است کاهش قیمت‌ها درست به نظر برسد. از این گذشته، اگر هزینه های مصرف کننده کاهش یابد، ممکن است بر بخش های مشتریان و انگیزه آنها برای پرداخت برای محصولات و خدمات شما تأثیر بگذارد. اما با احتیاط قدم بردارید.

تبلیغات بیش از حد باعث می شود که مصرف کنندگان برند شما را مجددا ارزیابی کنند. اگر قیمت های خود را کاهش دهید، احتمالاً مصرف کنندگان نگرش خود را تغییر می دهند و شما را به عنوان یک شرکت اقتصادی نگاه می کنند. همیشه کالاها و خدمات خود را با قیمتی منصفانه ارائه دهید و بر ایده «ارزش عالی» نسبت به «ارزان بودن» تأکید کنید. به نکات کلیدی قیمت خرده فروشی توجه کنید و هرگز محصولات خود را کم فروشی نکنید.

منبع: وبسایت onlinemarketinggurus